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來源：器械之家

我國植發(fā)市場正迎來前所未有的爆發(fā)式增長，脫發(fā)問題已成為全民熱議的健康痛點——最新數(shù)據(jù)顯示，中國脫發(fā)人群規(guī)模已飆升至3.4億，其中20-35歲青壯年占比高達(dá)70%，更有86%的人在30歲前就出現(xiàn)了明顯早脫癥狀。然而，與持續(xù)增長的需求形成鮮明反差的是，植發(fā)行業(yè)正深陷惡性內(nèi)卷的困局：低價競爭愈演愈烈，不少機(jī)構(gòu)以“一口價包干”吸引客戶，導(dǎo)致手術(shù)質(zhì)量難以保障，正規(guī)機(jī)構(gòu)難以存活等行業(yè)亂象。

值此亟待破局的關(guān)鍵節(jié)點，一劑“解藥”應(yīng)運而生。2025年1月，磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人獲國家藥監(jiān)局三類醫(yī)療器械注冊證，成為國內(nèi)首臺、亞洲第一且全球唯二獲批的同類設(shè)備，一舉打破國外企業(yè)對該領(lǐng)域技術(shù)的壟斷。獲批一年以來，這一里程碑式突破，為深陷價格內(nèi)卷的植發(fā)行業(yè)帶來根本性變局。

01

中植植發(fā)：沖破兩百例！

國產(chǎn)機(jī)器人獲國際政要認(rèn)可

作為國內(nèi)首家二級植發(fā)醫(yī)院的帶頭人，中植植發(fā)董事長李明對行業(yè)內(nèi)卷的感知最為真切。在他看來，低價競爭最終只會反噬客戶，“醫(yī)生一天要提取兩三萬個毛囊，高強度的重復(fù)勞動，讓他們根本沒精力去鉆研復(fù)雜案例、搞技術(shù)創(chuàng)新，專注力只能局限在基礎(chǔ)的毛囊提取，手術(shù)整體效果自然打折扣。”

更關(guān)鍵的是，客戶需求早已升級，“客戶以前只關(guān)心毛囊活不活，現(xiàn)在追求的是美學(xué)植發(fā)，對自然度、美觀度、恢復(fù)期都有要求，傳統(tǒng)模式已經(jīng)難以匹配。而且植發(fā)是不可逆的醫(yī)療行為，提升一次性手術(shù)的成功率，才是建立長期信任的根本。” 深諳技術(shù)是高端機(jī)構(gòu)核心壁壘的中植，早早啟動了布局。

▲磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人

團(tuán)隊經(jīng)過大量調(diào)研與研討，最終選中了磅策，成為全國首個引進(jìn)磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人的機(jī)構(gòu)。背后原因主要有兩點：其一，磅策醫(yī)療擁有深厚技術(shù)底蘊，開創(chuàng)性打造“AI+Image+Robot”共性技術(shù)平臺，攻克三大產(chǎn)業(yè)難題，為機(jī)器人配備智慧大腦、超級眼睛與智能手臂，構(gòu)建起核心技術(shù)壁壘；其二，HAIRO具備扎實的臨床實踐積淀，它由復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院吳文育主任團(tuán)隊率先開展臨床試驗，依托團(tuán)隊豐富臨床經(jīng)驗打磨優(yōu)化，且專為亞洲人毛發(fā)特性研發(fā)，相較于歐美同類產(chǎn)品更精準(zhǔn)高效，兼具安全與便捷性，完全適配國內(nèi)高端植發(fā)需求。

HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人落地后的實戰(zhàn)表現(xiàn)，也徹底超出了李明的預(yù)期，其獨家的多胚毛囊提取技術(shù)，更是精準(zhǔn)切中高端客群核心痛點，成為中植承接高難度案例、吸引優(yōu)質(zhì)客戶的“王牌利器”?！斑@個功能，讓我們能承接更多二次修復(fù)的客戶——這類客戶毛囊資源稀缺，通過機(jī)器人專門提取多胚毛囊，就能最大化利用資源。機(jī)器人配備200倍的鏡頭，能在提取前就精準(zhǔn)識別出能長多根頭發(fā)的多胚毛囊，這是人工做不到的，提取率也遠(yuǎn)超人工，讓手術(shù)效果事半功倍?！贝送?，磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人憑借0.01毫米的取發(fā)精度、0.05毫米的深度控制，搭配自研微針和張緊技術(shù)，手術(shù)傷口較傳統(tǒng)方式縮小30%，有效減少客戶術(shù)中出血，大幅縮短恢復(fù)周期。這些核心優(yōu)勢，正是吸引高凈值客戶選擇中植的關(guān)鍵所在。

硬核技術(shù)實力，還給中植帶來了跨越國界的吸引力。引進(jìn)HAIRO不久，一位中東領(lǐng)導(dǎo)人就慕名而來，據(jù)李明回憶：“當(dāng)時他就被我們的植發(fā)機(jī)器人技術(shù)折服了。在國外，他們對植發(fā)機(jī)器人的印象還停留在很多年前美國推出的設(shè)備。這是第一次，真正認(rèn)識到來自中國的植發(fā)機(jī)器人?！?

最終，這位來自異國的貴賓不僅自己進(jìn)行了機(jī)器人植發(fā)手術(shù)，因為對手術(shù)效果十分滿意，幾個月后又介紹了該國另一位領(lǐng)導(dǎo)人，來到中植進(jìn)行機(jī)器人植發(fā)。李明驕傲地表示：“這不僅是對我們機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，也是對中國植發(fā)機(jī)器人技術(shù)的認(rèn)可?！遍L期以來，高端醫(yī)療器械裝備領(lǐng)域始終被歐美等國技術(shù)壟斷，我國在植發(fā)等細(xì)分醫(yī)療領(lǐng)域的核心設(shè)備也多依賴進(jìn)口。而磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人的獲批與落地應(yīng)用，不僅打破了國外企業(yè)在該領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，更以實打?qū)嵉呐R床效果獲得國際政要認(rèn)可，標(biāo)志著中國植發(fā)醫(yī)療器械正式躋身全球高端行列，為國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備走向世界、贏得國際信任奠定了堅實基礎(chǔ)。

短短四五個月，中植的機(jī)器人植發(fā)手術(shù)量便突破200例，且無一例術(shù)后糾紛。“機(jī)器人能實時展示提取了多少毛囊、多胚和單胚各有多少，流程全透明，客戶心里有數(shù)，知道我花的每一分錢都沒有浪費，顧慮自然消除了。”李明強調(diào)，憑借HAIRO中植不僅降低了廣告投入，品牌知名度還實現(xiàn)跨越式提升，“這種靠技術(shù)建立的信任，比任何營銷都管用?！倍鴻C(jī)器人手術(shù)帶來的標(biāo)準(zhǔn)化診療流程，更讓中植在全國布局與規(guī)模擴(kuò)張中始終保持服務(wù)質(zhì)量的高度統(tǒng)一，為品牌長期穩(wěn)健發(fā)展筑牢了根基。

02

大麥微針植發(fā)：破解“人效困局”

專注高價值診療

與中植植發(fā)一樣堅守高端定位的大麥微針植發(fā)，也面臨著行業(yè)惡性競爭的沖擊。大麥深圳院區(qū)的陳海亮院長坦言，大麥?zhǔn)冀K將手術(shù)效果置于首位，從未參與價格戰(zhàn)，但行業(yè)亂象仍讓不少客戶“踩坑”?！昂芏鄼C(jī)構(gòu)靠低價吸引客戶，醫(yī)護(hù)人員超負(fù)荷工作，手術(shù)質(zhì)量根本無法保證，不少患者只能來我們這里做二次修復(fù)?？擅屹Y源是有限的，取一個少一個，失敗的手術(shù)就是對寶貴資源的浪費。”

陳院長看來，這些本可避免的“失敗手術(shù)”背后，暴露的正是傳統(tǒng)植發(fā)模式的結(jié)構(gòu)性矛盾：它過度依賴醫(yī)生的個人經(jīng)驗與狀態(tài)。在傳統(tǒng)人工手術(shù)模式下，一臺植發(fā)手術(shù)需要連續(xù)5-8小時的全身心投入，一這不僅是一項體力挑戰(zhàn)，更是對專注力的持久消耗——大量重復(fù)且高精度的毛囊提取工作，占據(jù)了醫(yī)生絕大部分時間與精力。效率與精度、重復(fù)勞動與創(chuàng)造價值之間，存在難以調(diào)和的沖突。

磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人的引入，正是深圳大麥針對這一行業(yè)痼疾給出的技術(shù)應(yīng)答?！八芫珳?zhǔn)采集頭皮厚度、毛囊密度和方向等數(shù)據(jù)，將客戶毛發(fā)狀況轉(zhuǎn)化為直觀數(shù)據(jù)，讓醫(yī)生后續(xù)操作事半功倍。”陳院長介紹，大麥一直熱衷于嘗試新技術(shù)，從早年的微針植發(fā)到如今的機(jī)器人植發(fā)，核心目標(biāo)都是為客戶提供更優(yōu)效果。

▲磅策HAIRO實時數(shù)據(jù)中樞

這種對效果的執(zhí)著，也塑造了大麥獨特的增長邏輯?！拔覀兒芏嗫蛻舳紒碜杂H友推薦，他們不看廣告，只看真實療效。”陳院長強調(diào)。如今，大麥已將機(jī)器人植發(fā)列為VIP服務(wù)體系的重要一環(huán)，不僅將其視為提升效率的工具，更將其作為兌現(xiàn)“高端診療承諾”的技術(shù)載體—在HAIRO確保操作精準(zhǔn)可靠的前提下，醫(yī)生得以將其專業(yè)能力投入價值最高的環(huán)節(jié)，最終讓療效成為最具說服力的品牌語言。

03

合肥曙光：建立品質(zhì)高地

引領(lǐng)區(qū)域市場洗牌

相較于高端連鎖機(jī)構(gòu)，區(qū)域龍頭植發(fā)機(jī)構(gòu)的生存處境同樣艱難。合肥曙光植發(fā)的李國輝院長直言，他們一方面要與規(guī)范機(jī)構(gòu)比拼服務(wù)和技術(shù)，另一方面還要應(yīng)對無資質(zhì)、無合規(guī)器械藥品的小機(jī)構(gòu)攪局，“行業(yè)內(nèi)植發(fā)技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重，想做到人無我有難度極大，有時甚至感覺步履維艱?！贝饲?，李國輝也曾關(guān)注過海外植發(fā)機(jī)器人，但多方打聽后發(fā)現(xiàn)，該設(shè)備不適宜亞洲人的毛發(fā)移植。直到在一次學(xué)術(shù)交流會上見到磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人，他眼前一亮——不僅性能和效率大幅提升，還擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，當(dāng)場便下定決心引進(jìn)。

引進(jìn)這臺植發(fā)機(jī)器人，合肥曙光收獲的，還有一把重塑競爭力的鑰匙。磅策提供的系統(tǒng)化培訓(xùn)與長效支持，讓合肥曙光植發(fā)的品牌升級之路格外扎實?！皬睦碚摰綄嵅?，專業(yè)團(tuán)隊手把手教，指令設(shè)計也簡潔，我們很快培養(yǎng)出了一批能獨立操作的醫(yī)師?！崩钤洪L說道。

▲磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人臨床實操

而真正讓他感到驚喜的，是磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人所帶來的精準(zhǔn)性和穩(wěn)定性?！爸舶l(fā)手術(shù)耗時久，醫(yī)生疲勞后容易影響手術(shù)質(zhì)量、損傷毛囊，而機(jī)器人能始終保持穩(wěn)定高效運轉(zhuǎn)，徹底解決了這一問題?！边@從根本上解決了手術(shù)質(zhì)量隨體力與狀態(tài)波動的行業(yè)老問題。李院長表示，有了高科技設(shè)備加持，曙光不僅成功吸引了更多高端客戶，還能倒逼行業(yè)洗牌。

“有了這臺機(jī)器人，我們和那些還在靠‘人力苦戰(zhàn)’的機(jī)構(gòu)，徹底拉開了差距?！崩钤洪L分析道。它成為了機(jī)構(gòu)高端形象建立的核心支點—一方面，能吸引對技術(shù)和效果有更高要求的高端客群；另一方面，其技術(shù)門檻也形成了天然壁壘，讓那些缺乏技術(shù)投入、僅靠低價攬客的不規(guī)范機(jī)構(gòu)難以模仿?！拔覀冋谧叱龅蛢r競爭的泥潭，轉(zhuǎn)向靠品質(zhì)和技術(shù)贏得市場的健康軌道?！?

04

寧波森海植發(fā)：試錯后覓得真章

破解盈利困局

寧波森海植發(fā)的張總，對引進(jìn)植發(fā)手術(shù)機(jī)器人的體悟，比誰都深。盡管森海是浙東地區(qū)知名的機(jī)構(gòu)，但張總介紹從2023年下半年開始，人力、獲客成本越來越高，業(yè)績卻在下滑。由此，便萌生了引進(jìn)植發(fā)手術(shù)機(jī)器人來擺脫困境的想法?？傻谝淮我M(jìn)的那臺國產(chǎn)植發(fā)手術(shù)機(jī)器人，讓他栽了跟頭，試了幾臺手術(shù)都不行，最后只能忍痛放棄。

這次失敗的經(jīng)歷充滿警示，引進(jìn)植發(fā)手術(shù)機(jī)器人的價格不菲，對于本就深陷盈利難獲客難的機(jī)構(gòu)，錯誤的選擇意味著雪上加霜。這次教訓(xùn)讓張總深刻意識到，真正的核心技術(shù)必須能落地、能解決實際問題，而磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人是破解寧波森海經(jīng)營困局的不二之選。

抱著更加謹(jǐn)慎的心態(tài)，寧波森海植發(fā)經(jīng)過技術(shù)比對，最終選擇引進(jìn)了磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人，這一次終于選對了“戰(zhàn)友”?！昂椭暗脑O(shè)備相比，就算客戶頭皮、毛發(fā)環(huán)境較差，它也能穩(wěn)定完成毛囊提取，速度和質(zhì)量堪比擁有千臺手術(shù)經(jīng)驗的資深醫(yī)生，人機(jī)交互也十分流暢?！睆埧偺寡?，這中間雖付出了不小的試錯成本，但這筆學(xué)費花得值：一方面，HAIRO能替代部分醫(yī)生的基礎(chǔ)工作，24小時穩(wěn)定運轉(zhuǎn)且保證質(zhì)量，既降低了對核心醫(yī)生的依賴，又有效控制了人力成本；另一方面，作為浙江省首個上線并推廣HAIRO的民營機(jī)構(gòu)，寧波森海植發(fā)憑借這一實打?qū)嵉募夹g(shù)差異化優(yōu)勢，可以成功提高客單價，徹底跳出低價戰(zhàn)泥潭?！翱蛻粢氖侵舶l(fā)效果，更小的傷口、更短的恢復(fù)期、更均勻的毛發(fā)分布，這些都是高端客戶最在意的點，而HAIRO實實在在滿足了這些需求，也幫助我們后續(xù)開拓市場更加地順風(fēng)順?biāo)??！?

▲磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人臨床實操

磅策HAIRO植發(fā)手術(shù)機(jī)器人能在短時間內(nèi)獲得全國不同類型機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與應(yīng)用，足以證明其精準(zhǔn)切中了行業(yè)的痛點。在從業(yè)者們看來，植發(fā)行業(yè)正在從經(jīng)驗醫(yī)療向數(shù)據(jù)化、智能化的精準(zhǔn)醫(yī)療轉(zhuǎn)型，HAIRO這樣的國產(chǎn)植發(fā)手術(shù)機(jī)器人，不僅實現(xiàn)了技術(shù)自主，更給民營機(jī)構(gòu)注入了品牌自強的底氣。

目前，中植植發(fā)已率先建立磅策植發(fā)手術(shù)機(jī)器人培訓(xùn)基地，向全國技術(shù)性標(biāo)桿邁進(jìn)。在2025年11月舉辦的第八屆毛發(fā)移植大會期間，中植植發(fā)還加入了以磅策為秘書長單位的中國植發(fā)機(jī)器人應(yīng)用聯(lián)盟，共同構(gòu)建植發(fā)手術(shù)機(jī)器人生態(tài)。

對于未來，李明表示，未來三到五年，中植將著力打造標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)療服務(wù)體系，無論是機(jī)器人植發(fā)還是人工植發(fā)，都將實現(xiàn)可復(fù)制、可驗證、可追溯，擺脫對個體醫(yī)生經(jīng)驗的依賴，讓每位客戶都能享受到穩(wěn)定的高品質(zhì)服務(wù)。

05

AI毛發(fā)診療全體系

驅(qū)動植發(fā)機(jī)構(gòu)增長飛輪

磅策技術(shù)迭代的腳步也持續(xù)向前，第二代植發(fā)手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品“發(fā)智星”已進(jìn)入國家創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批的“綠色通道”，更構(gòu)建起植發(fā)AI全系列產(chǎn)品矩陣，從術(shù)前、術(shù)中到術(shù)后實現(xiàn)全流程賦能，推動診療服務(wù)完成質(zhì)的飛躍。

▲磅策HAIRO Studio AI種植規(guī)劃助手

術(shù)前，發(fā)覺星毛發(fā)全景智檢儀三秒就能完成前額、后枕部等5 個部位的高清成像，基于數(shù)十萬臨床數(shù)據(jù)實現(xiàn)脫發(fā)分級鑒定和頭皮微生態(tài)全景評估，還能智能生成個性化養(yǎng)護(hù)方案。

術(shù)中，HAIRO 實時數(shù)據(jù)中樞如同 “數(shù)字化指揮中心”，醫(yī)患雙屏交互讓手術(shù)進(jìn)度透明可見，所有操作數(shù)據(jù)實時留存歸檔，為術(shù)后追溯提供可靠依據(jù)；毛囊數(shù)字化評估系統(tǒng)通過密度分布熱力圖智能標(biāo)記優(yōu)質(zhì)提取點位，還能精準(zhǔn)統(tǒng)計種區(qū)種植數(shù)量，嚴(yán)控方案執(zhí)行偏差；Hairo Studio AI 種植規(guī)劃助手秒級測算種植面積與毛囊單位，依據(jù)面部黃金比例模擬自然美學(xué)效果，醫(yī)生再進(jìn)行個性化微調(diào)，完美融合 AI 效率與醫(yī)師智慧。

磅策的全流程AI技術(shù)革新，也讓從業(yè)者對行業(yè)未來充滿信心。合肥曙光的李國輝院長也對行業(yè)前景充滿信心：“我們堅信，未來的植發(fā)行業(yè)必然是高科技的天下。在高科技的加持下，植發(fā)行業(yè)將實現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們對植發(fā)機(jī)器人的前景普遍看好?！?

不可否認(rèn)，當(dāng)前植發(fā)行業(yè)仍存在低價內(nèi)卷、技術(shù)同質(zhì)化、不規(guī)范經(jīng)營等沉疴頑疾，但磅策HAIRO的橫空出世與快速普及，已為行業(yè)點亮了破局之路。這不僅是國產(chǎn)技術(shù)對國外壟斷的突破，更是行業(yè)從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”的鮮明信號——唯有以硬核技術(shù)為基石，以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為支撐，以客戶價值為核心，才能擺脫惡性競爭的泥潭。隨著植發(fā)機(jī)器人技術(shù)的持續(xù)成熟、AI全流程診療體系的不斷完善，以及行業(yè)生態(tài)的共建共治，植發(fā)行業(yè)必將告別野蠻生長，邁向更規(guī)范、更高端、更智能的全新階段。對于堅守品質(zhì)的從業(yè)者而言，這不是內(nèi)卷的終局，而是高質(zhì)量發(fā)展的新起點，更是中國植發(fā)技術(shù)走向全球、贏得世界認(rèn)可的黃金機(jī)遇。